3 forces comportementales qui vous distinguent : la question clé

Vous hésitez ? C'est normal. Une étude de Deeper Signals révèle que seulement 10 à 15 % des professionnels sont réellement conscients de leurs forces et de l'impact de leurs comportements. 90 % n'ont jamais reçu de rétroaction objective là-dessus.

Si vous avez lu mon premier article sur les changements d'emploi, vous vous reconnaissez peut-être dans cette phrase : « Moi aussi, j'ai hésité à poser des questions en entrevue. » Plusieurs lecteurs me l'ont dit, en commentaire ou en privé. Dans ce deuxième article, je veux pousser la réflexion plus loin et m'attaquer à une question concrète : qu'est-ce qui vous rend vraiment unique aux yeux d'un employeur — au-delà du CV ?

Si c'était à refaire — mes 10+ transitions en 35 ans —, voici exactement ce que j'aurais voulu savoir sur moi-même AVANT de chercher.

La question qui désarme 90 % des professionnels

« Nommez-moi 3 forces comportementales qui vous distinguent. »

Posez cette question à un collègue, un ami, ou même à vous-même devant un miroir. Vous verrez : la réponse vient lentement, hésitante, souvent générique. Travaillant. Fiable. Ponctuel. Bon joueur d'équipe. Des mots qui ne disent rien parce qu'ils décrivent un employé acceptable, pas vous en particulier.

Le problème n'est pas que vous manquiez de forces. C'est qu'on ne vous a jamais aidé à les nommer.

Mes propres forces — celles qu'aucune ligne de CV ne montrait

Pendant la première moitié de ma carrière, j'aurais été incapable de répondre à cette question. Je savais ce que je faisais — mes titres, mes mandats, mes livrables. Mais je ne savais pas nommer comment je le faisais, ni la valeur précise que j'apportais.

Quand j'ai fini par les nommer, voici ce que ça a donné :

• Ma résilience face aux projets impossibles
• Mon anticipation des problèmes avant qu'ils ne se manifestent
• Ma capacité à mobiliser une équipe autour d'une vision et d'une cible claire
• Mon réflexe de simplifier ce qui est complexe
• Ma capacité d'écoute pour préciser un enjeu, un problème, une solution

Ce sont ces forces-là qui m'ont valu chaque promotion et chaque mandat — souvent sans que je le sache. Mais aucune ligne de mon CV ne les mentionnait. Mon CV listait des fonctions et des résultats. Pas la mécanique invisible qui les avait produits.

C'est cette mécanique invisible que les employeurs cherchent en entrevue. Et c'est exactement ce que la plupart des candidats sont incapables d'articuler.

Le problème vu de l'autre côté de la table

Comme gestionnaire, j'ai vu le même problème, mais inversé. En entrevue, je posais la question classique : « Qu'est-ce qui vous distingue le plus ? »

Et j'obtenais des réponses génériques. Travaillant. Fiable. Ponctuel. Débrouillard. Bon joueur d'équipe.

Des mots non sans importance — mais qui résonnent peu pour un employeur, et qui ne suscitent aucune discussion. Ils glissent. Le candidat coche une case et passe à la question suivante. Moi, comme intervieweur, je n'apprenais rien sur la personne en face de moi.

Du côté du candidat, c'est pire encore : il sort de l'entrevue avec l'impression d'avoir « bien répondu », alors qu'il n'a en réalité rien dit qui le distingue. Il a livré une variation de ce que les 50 autres candidats ont répondu.

« Travaillant, fiable, débrouillard » : pourquoi ces réponses tombent à plat

Ces mots ne sont pas faux. Le problème, c'est qu'ils ne sont pas différenciants. Ils décrivent ce qu'on attend de tout employé compétent, pas ce qui vous rend unique.

Imaginez deux candidats à un poste de chef de projet :

• Candidat A : « Je suis travaillant, fiable, débrouillard et bon joueur d'équipe. »
• Candidat B : « J'ai une capacité particulière à anticiper les blocages avant qu'ils ne deviennent des crises. Quand le projet X a commencé à déraper en 2023, j'ai vu venir le problème de coordination entre les équipes 6 semaines avant tout le monde. J'ai proposé une réorganisation des comités, et on a livré à temps. »

Lequel embauchez-vous ?

Les deux candidats peuvent avoir le même CV. Le candidat B a juste fait un travail que le candidat A n'a pas fait : il a identifié la mécanique de ce qu'il fait bien, et il sait la raconter avec une preuve concrète.

La méthode des candidats qui se distinguent : la réalisation comme preuve

Les candidats qui se démarquaient en entrevue, dans mon expérience comme gestionnaire, suivaient tous une même structure — souvent sans le savoir. Pas un jargon, pas une technique de coaching. Une logique simple :

1. Une force comportementale précise (« j'anticipe les blocages »)
2. Une réalisation concrète où elle s'est manifestée (« sur le projet X, en 2023 »)
3. Le résultat tangible (« on a livré à temps malgré la crise »)

C'est tout. Mais c'est radicalement différent de « je suis débrouillard ».

Pas « je suis un leader » — mais « quand le projet X a déraillé, j'ai rallié l'équipe et la direction en 48 heures en faisant ceci, et voici ce que ça a donné. »

Pas « je suis bon en résolution de problèmes » — mais « face à un budget coupé de 30 % en cours d'année, j'ai identifié trois leviers de simplification qui nous ont permis de garder 80 % du livrable initial. »

La différence est énorme. Vous passez d'un adjectif générique à une histoire qui ne pourrait être racontée que par vous, parce que c'est votre histoire. C'est ça qui distingue. C'est ça qui amorce une conversation d'égal à égal avec l'employeur.

L'autre question qu'on n'apprend jamais à se poser

Une fois vos forces identifiées, il reste une question encore plus rarement posée : qu'est-ce qui vous rend heureux au travail ?

Pas « un bon salaire ». Tout le monde veut un bon salaire. Les vrais critères sont plus précis :

• Quel type de défis vous stimule réellement ? Construction depuis zéro ? Optimisation de l'existant ? Résolution de crises ?
• Quelle culture vous fait performer ? Hiérarchique et structurée, ou plate et autonome ? Compétitive ou collaborative ?
• Quel niveau d'autonomie vous est nécessaire pour donner le meilleur de vous-même ?
• Quelles valeurs sont non négociables pour vous — celles dont l'absence vous rendrait malheureux dans les six mois ?

Selon Gallup (rapport State of the Global Workplace 2025), à peine plus d'un travailleur sur cinq se sent réellement engagé au travail. Pas parce que les bons emplois n'existent pas — mais parce que personne ne les aide à identifier ce qui les différencie vraiment, ni ce qui les fait performer. Les autres acceptent des postes qui « semblent bons sur papier » et découvrent six mois plus tard qu'ils ne sont pas à la bonne place.

Ce qui change quand vous savez vraiment qui vous êtes

Si j'avais su tout cela avant chacune de mes transitions, voici ce qui aurait changé.

En entrevue, je n'aurais pas hésité à poser des questions. J'aurais su exactement quoi demander : sur la culture, sur le style de gestion, sur le niveau d'autonomie réel offert. J'aurais lu entre les lignes des réponses de l'employeur, parce que j'aurais eu mes propres critères clairs en tête.

J'aurais eu le courage de refuser certaines offres. Plusieurs fois dans ma carrière, j'ai accepté des postes parce qu'ils représentaient une promotion ou un meilleur salaire, sans me demander si l'environnement réel correspondait à ce qui me fait performer. Trois fois sur dix, c'était une erreur.

J'aurais accepté plus vite, et plus sereinement, les bonnes offres. Parce que j'aurais reconnu un bon match dès la deuxième entrevue, au lieu de douter pendant trois semaines.

Se connaître et pouvoir l'expliquer à travers des réalisations, c'est contrôler son avenir.

La bonne nouvelle, c'est qu'il est maintenant possible de faire ce travail d'introspection de façon structurée et accessible — sans débourser 300 $/h pour un coach exécutif, ni attendre un bilan de carrière formel à 50 ans. Les outils existent. La méthode existe. Il manque juste un guide qui vous accompagne pas à pas.

Et maintenant ?

Avant votre prochain changement d'emploi, prenez 20 minutes pour identifier vos vraies forces.

SoiWISE vous guide à travers une introspection professionnelle structurée — pour transformer « travaillant, fiable » en récits concrets qui vous distinguent vraiment, et pour clarifier ce qui vous rend réellement heureux au travail. Choisir, pas subir.

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Lisez aussi : Changer d'emploi 10 à 15 fois : pourquoi se préparer avant de chercher — pourquoi votre prochain changement d'emploi mérite une vraie préparation.

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Denis Bellerose est fondateur de SoiWISE.com et coauteur de l'ouvrage Ingénierie de la performance des organisations (2021). Avec 35 ans d'expérience des deux côtés de la table — comme employé, gestionnaire, consultant et entrepreneur — il accompagne aujourd'hui les professionnels dans leurs moments-clés de carrière, en collaboration avec deux professionnel.le.s expérimenté.e.s en RH et recrutement.